農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)缺乏技術(shù)上的團(tuán)隊(duì)研發(fā)產(chǎn)品的能力，借助興業(yè)銀行[-2.51% 資金 研報(bào)]的銀銀平臺(tái)，既可以節(jié)約研發(fā)的成本，更能滿足客戶的第三方存管、理財(cái)產(chǎn)品等金融需求，而興業(yè)銀行也借助農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的農(nóng)村市場(chǎng)資源，為自己博得更多的客戶資源，資源互補(bǔ)、合作共贏。
“請(qǐng)讓我來(lái)幫助你，就像幫助我自己。這世界，會(huì)變得更美麗?！焙?jiǎn)單的歌詞，卻說(shuō)出了一個(gè)不簡(jiǎn)單的道理。
依托“銀銀平臺(tái)”這一品牌，興業(yè)銀行在日益強(qiáng)盛的農(nóng)村金融市場(chǎng)贏得重要一席?！昂献鞴糙A、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的商道邏輯被其運(yùn)用得爐火純青。
最近，媒體報(bào)道的一組數(shù)據(jù)讓興業(yè)銀行十足火了一把：連接網(wǎng)點(diǎn)達(dá)25600多個(gè)，與20家省級(jí)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)簽署銀銀平臺(tái)合作協(xié)議，為之開(kāi)發(fā)、上線銀銀平臺(tái)各類產(chǎn)品；與108家村鎮(zhèn)銀行達(dá)成科技系統(tǒng)建設(shè)與托管合作協(xié)議；為120家村鎮(zhèn)銀行提供代理接入人民銀行現(xiàn)代化支付系統(tǒng)……
毫無(wú)疑問(wèn)，“銀銀平臺(tái)”已然成為興業(yè)銀行進(jìn)軍農(nóng)村金融市場(chǎng)的獨(dú)門利器。
蟄伏九載 步步為營(yíng)潛心布局
在“銀銀合作”這片剛剛顯露出的藍(lán)海中，興業(yè)銀行已形成了一整套完整的產(chǎn)品和服務(wù)體系、專業(yè)的機(jī)構(gòu)和人員隊(duì)伍以及客戶群體，從而成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。
十年前，很少有人會(huì)想到這家總部設(shè)在二線城市的中小銀行，今天會(huì)成為農(nóng)村金融市場(chǎng)中的一匹黑馬。與眾多股份制商業(yè)銀行一樣，網(wǎng)點(diǎn)稀少一直是興業(yè)銀行發(fā)展中面臨的瓶頸。
如果以自身力量形成與國(guó)有大型銀行抗衡的網(wǎng)點(diǎn)格局，是不現(xiàn)實(shí)的。而同時(shí)，興業(yè)銀行發(fā)現(xiàn)，廣大中小銀行（城商行、農(nóng)信社、農(nóng)商行）在其所在地?fù)碛胸S富的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，卻缺少在異地的網(wǎng)絡(luò)支撐，難以滿足客戶異地服務(wù)需求。
“于是我們想到是不是可以聯(lián)合更多的銀行來(lái)擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)吸收他們的結(jié)算資金，為我所用，這是我們最原始的想法。” 興業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄭新林介紹說(shuō)。
由此，一個(gè)樸素的合作理念誕生了——2004年興業(yè)銀行提出“聯(lián)網(wǎng)合作、互為代理”的銀銀平臺(tái)發(fā)展構(gòu)想。
2007年，銀銀平臺(tái)開(kāi)始了跨越之旅，興業(yè)銀行在上海成立了銀行合作服務(wù)中心，專職負(fù)責(zé)銀銀合作的產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)務(wù)推廣，與深圳農(nóng)商行、順德農(nóng)信社在第三方存管框架下的銀銀合作正式上線，業(yè)務(wù)范圍涵蓋支付結(jié)算、財(cái)富管理、科技管理輸出、資本及資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)優(yōu)化、融資、資金運(yùn)用、外匯代理、綜合培訓(xùn)等八大板塊。同年12月，該行正式發(fā)布銀銀合作品牌“銀銀平臺(tái)”，產(chǎn)品和服務(wù)體系更加完善。
2010年，興業(yè)銀行又把為村鎮(zhèn)銀行提供全面的金融解決方案作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，為其提供最基礎(chǔ)的技術(shù)、結(jié)算網(wǎng)絡(luò)支持。
2013年，興業(yè)銀行已與全國(guó)477家金融機(jī)構(gòu)、9家非金融機(jī)構(gòu)（主要為第三方支付公司、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商等）簽訂了銀銀平臺(tái)合作協(xié)議，聯(lián)網(wǎng)上線機(jī)構(gòu)已達(dá)363家；為10家省級(jí)農(nóng)村信用社提供超過(guò)1000人次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
“農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)與興業(yè)銀行之間擁有廣泛的互補(bǔ)性，通過(guò)銀銀平臺(tái)合作可以迅速完善農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)服務(wù)產(chǎn)品線，提升服務(wù)‘三農(nóng)’、小微客戶的能力和水平，改善盈利結(jié)構(gòu)，興業(yè)銀行也可借助銀銀平臺(tái)將優(yōu)質(zhì)的支付結(jié)算和財(cái)富管理產(chǎn)品與服務(wù)向廣大農(nóng)村地區(qū)輸送?！迸d業(yè)銀行董秘唐斌如是說(shuō)。
據(jù)悉，興業(yè)銀行2013年辦理銀銀平臺(tái)結(jié)算261.65萬(wàn)筆，同比增長(zhǎng)356.63％，結(jié)算金額710.31億元；向合作銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品514.7億元，同比增長(zhǎng)231.47％，實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售收入1.01億元。
在“銀銀合作”這片剛剛顯露出的藍(lán)海中，興業(yè)銀行已形成了一整套完整的產(chǎn)品和服務(wù)體系、專業(yè)的機(jī)構(gòu)和人員隊(duì)伍以及客戶群體，從而成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。
借力互補(bǔ) 期待更強(qiáng)大的服務(wù)平臺(tái)
農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)與商業(yè)銀行之間有廣泛的互補(bǔ)性，這為興業(yè)銀行銀銀平臺(tái)的發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī)。
由于歷史原因，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)與國(guó)有、股份制銀行相比，在資本規(guī)模、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)資格、風(fēng)險(xiǎn)管理、技術(shù)系統(tǒng)、網(wǎng)點(diǎn)布局、人才培養(yǎng)等方面劣勢(shì)明顯。
對(duì)于農(nóng)金機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，興業(yè)銀行的“銀銀平臺(tái)”可以幫助他們擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)、提升技術(shù)管理水平、提高資金的管理效率等。
同時(shí)，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)有其天然、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——遍布中國(guó)城鄉(xiāng)的豐富網(wǎng)點(diǎn)和龐大的客戶資源，特別是隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，農(nóng)民增收勢(shì)頭迅猛。
有互補(bǔ)，就有合作的空間。
農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)與商業(yè)銀行之間有廣泛的互補(bǔ)性，這為興業(yè)銀行銀銀平臺(tái)的發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī)。
近日，興業(yè)銀行與江西省農(nóng)村信用社聯(lián)合社攜手合作銀銀平臺(tái)。根據(jù)協(xié)議，雙方未來(lái)將在銀銀平臺(tái)的柜面互通、理財(cái)門戶、資產(chǎn)管理、投資銀行、代理業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、 融資授信、銀行卡業(yè)務(wù)、信息技術(shù)、管理與信息交流、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。雙方還在簽約儀式上就代理發(fā)行信用卡、互聯(lián)網(wǎng)金融、客戶服務(wù)中心建設(shè)等方面進(jìn)行了深入探討，并達(dá)成一系列合作共識(shí)。這是第18家與興業(yè)銀行開(kāi)展銀銀平臺(tái)合作的省級(jí)農(nóng)信機(jī)構(gòu)。
“農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)雖然網(wǎng)點(diǎn)眾多，但各居一隅，其客戶一旦離開(kāi)其所在地域難以得到高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持，銀銀平臺(tái)的柜面互通網(wǎng)絡(luò)也連接了大量城市商業(yè)銀行，如果雙方合作，就能形成遍及城市與鄉(xiāng)村的強(qiáng)大支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)?！苯魇÷?lián)社相關(guān)人員談到銀銀合作的好處時(shí)如是說(shuō)。
而福建省聯(lián)社通過(guò)與興業(yè)銀行簽訂理財(cái)代銷協(xié)議，培育了自身的客戶群體、鍛煉了一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、也提高了理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)與管理的能力。最終，該省農(nóng)信社從代銷理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾靼l(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。
“由于農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)缺乏技術(shù)上的團(tuán)隊(duì)研發(fā)產(chǎn)品的能力，借助興業(yè)銀行的銀銀平臺(tái)，既可以節(jié)約研發(fā)的成本，更能滿足客戶的第三方存管、理財(cái)產(chǎn)品等金融需求，而興業(yè)銀行業(yè)借助農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的農(nóng)村市場(chǎng)資源，為自己博得更多的客戶資源，資源互補(bǔ)、合作共贏?！备＝ㄊ÷?lián)社業(yè)務(wù)處一位工作人員在談到與興業(yè)銀行的合作時(shí)如是說(shuō)。
“興業(yè)銀行的銀銀平臺(tái)其實(shí)是在行使著一部分省聯(lián)社的職責(zé)，這對(duì)省聯(lián)社來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一些東南部經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的地區(qū)，省聯(lián)社完全有能力研發(fā)自己的平臺(tái)系統(tǒng)，用更低的成本來(lái)服務(wù)本系統(tǒng)的中小農(nóng)金機(jī)構(gòu)。” 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員杜曉山如是說(shuō)。
采訪中，多家農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也表示，希望省聯(lián)社能研發(fā)自己的服務(wù)平臺(tái)，這樣不但可以降低成本，也更符合本區(qū)域農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的實(shí)際需求。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為，興業(yè)銀行進(jìn)軍農(nóng)村金融的步伐不斷加快，目前和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)形成的合作關(guān)系未來(lái)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)？
“興業(yè)銀行在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展柜面服務(wù)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)合作的成本，目前銀銀平臺(tái)的合作是雙方最和諧表現(xiàn)，這種狀態(tài)將長(zhǎng)期保持下去?！敝袊?guó)社會(huì)科學(xué)院金融所銀行研究室主任曾剛分析說(shuō)。
